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大学生办网站收废品 成功不可以简单复制
发表时间: 2009-11-01
 
   大学生收破烂不是新闻,大学生办网站收废品也不算新鲜。陈修云和吴清壮两名先后踏出大学校门的大学生,也在海南干起了这一行当。与以往的“破烂王”相比,他们显得不大寻常,面容略带稚气,外出拉活时除了带一杆称,还背着一个手提电脑,随时准备上网向客户宣传他们自办的“海南收废网”。

  创业3个月至今,陈修云和吴清壮办的这个海南第一家废品回收网站,员工仍只有他们两人。网站是请朋友帮忙搭建的,“办公”地点也是向朋友借的一间小瓦房,两台电脑、一辆电动自行车、几个蛇皮袋,这就是他们“公司”的全部资产。

  尽管创业条件十分艰苦,我们仍然可以从他们身上感受到自信和激情。

  外出工作时,陈修云(右)一般都斜挎着一个电脑包。

  激情燃烧的创业者

  “为什么会选择这个行业?”

  面对记者的疑惑,年仅24岁,曾是月薪5千元的白领陈修云说,毕业找工作时的艰难让他时刻充满危机感,金融危机更让他难以安于现状。一次培训时,他听到“有人在网上收垃圾成就了大事业”。从此,他多了一份心眼,经常关注网上收废品的信息。他补充说,他堂姐也干这行,他此前对这行多少有所了解。

  22岁的吴清壮今年刚大学毕业,皮肤黝黑的他长着一副典型的海南人模样,他说,家里一直做生意,他小时候也接触不少收破烂的人,甚至和他们成为朋友,对这行不陌生。

  “家里人反不反对?”

  “家里人都很支持。”两个人几乎同时回答。

  “创业时用到大学专业知识了吗?”

  “一点都没有,我们都是学习酒店管理的,不过现在没用不等于将来没用。”

  “有没有受人非议?”

  “不要紧,工作不分贵贱嘛。”

  记者请陈修云和吴清壮收集办公室的旧报纸。吴清壮把报纸捆成几摞后,拿一杆称称了起来。

  “超重了,我这杆称一次最多称30斤。”

  “没想到,我们成了你们的大客户了。”记者开玩笑。

  “4毛钱一斤,给你钱。”

  小伙子的报价令记者惊讶,旧报纸平时最多卖2毛钱一斤,他们是不是有意多给?

  “不用担心”,吴清壮说:“我们会把这些报纸高价卖给香蕉种植户,他们需要用它来包裹香蕉。”

  吴清壮告诉记者,将来他们还要利用网站卖二手货。

  他人的成功不能简单“复制”

  陈修云承认,他们的创业路开始还是以模仿为主。此前,他花了不少时间研究了外地的几家收废品网站。不过,他们最终还是要走自己的路。

  “现在市面上收废品的人很多,竞争相当激烈。但我们经过2个多月的市场调查,分析其中仍然有商机。我们锁定海口的写字楼和高档住宅区,这些地方一般收垃圾的人不容易进去。如果为小区居民、写字楼工作人员提供网上预定废品回收,肯定受欢迎。”

  “另外,我们尝试邀请街上收垃圾的人加盟。我们提供信息,他们负责上门收购,然后利益分成。”

  “我们还准备给他们免费发放文化衫,背后印有我们网站的网址、电话和宣传口号‘轻松环保,服务到家’。”

  办网站收集信息,成本低,效果好,这是别人成功的经验。“不过,我们的网站开办了3个月,却没有收到一份网上收废品的预约。”

  吴清壮说,因没钱做广告,他们只好不断到写字楼、小区发名片,发宣传单,同时在海南各个网站的论坛里发帖、跟帖,借别人的地盘来介绍他们的业务,宣传他们的网站。他们甚至发动身边的同学、朋友帮忙发帖、转帖。

  9月17日,转机来了,“海南收废网”终于收到了订单。在烈日下欢快“奔跑”了10多分钟后,他们到了黎女士家。“我在网上预约不到半小时,你们就到家门口了,速度真快。”黎女士倍感新奇,“现在的大学生想法很有创意,勇气可嘉,以后做大了还能帮助其他人就业呢。”

  “我们的事业才刚刚起步,需要一点点时间发展。等赚到了足够资金,我们要办一个环保收废站,经验充足之后,再搞一个废品加工厂,形成一条完整的产业链条。”这两个小伙子虽然吃了不少苦头,但仍乐呵呵地向记者说他们的未来目标。

 
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