创业3个月至今，陈修云和吴清壮办的这个海南第一家废品回收网站，员工仍只有他们两人。网站是请朋友帮忙搭建的，“办公”地点也是向朋友借的一间小瓦房，两台电脑、一辆电动自行车、几个蛇皮袋，这就是他们“公司”的全部资产。

　　尽管创业条件十分艰苦，我们仍然可以从他们身上感受到自信和激情。

　　外出工作时，陈修云(右)一般都斜挎着一个电脑包。

　　激情燃烧的创业者

　　“为什么会选择这个行业？”

　　面对记者的疑惑，年仅24岁，曾是月薪5千元的白领陈修云说，毕业找工作时的艰难让他时刻充满危机感，金融危机更让他难以安于现状。一次培训时，他听到“有人在网上收垃圾成就了大事业”。从此，他多了一份心眼，经常关注网上收废品的信息。他补充说，他堂姐也干这行，他此前对这行多少有所了解。

　　22岁的吴清壮今年刚大学毕业，皮肤黝黑的他长着一副典型的海南人模样，他说，家里一直做生意，他小时候也接触不少收破烂的人，甚至和他们成为朋友，对这行不陌生。

　　“家里人反不反对？”

　　“家里人都很支持。”两个人几乎同时回答。

　　“创业时用到大学专业知识了吗？”

　　“一点都没有，我们都是学习酒店管理的，不过现在没用不等于将来没用。”

　　“有没有受人非议？”

　　“不要紧，工作不分贵贱嘛。”

　　记者请陈修云和吴清壮收集办公室的旧报纸。吴清壮把报纸捆成几摞后，拿一杆称称了起来。

　　“超重了，我这杆称一次最多称30斤。”

　　“没想到，我们成了你们的大客户了。”记者开玩笑。

　　“4毛钱一斤，给你钱。”

　　小伙子的报价令记者惊讶，旧报纸平时最多卖2毛钱一斤，他们是不是有意多给？

　　“不用担心”，吴清壮说：“我们会把这些报纸高价卖给香蕉种植户，他们需要用它来包裹香蕉。”

　　吴清壮告诉记者，将来他们还要利用网站卖二手货。

　　他人的成功不能简单“复制”

　　陈修云承认，他们的创业路开始还是以模仿为主。此前，他花了不少时间研究了外地的几家收废品网站。不过，他们最终还是要走自己的路。

　　“现在市面上收废品的人很多，竞争相当激烈。但我们经过2个多月的市场调查，分析其中仍然有商机。我们锁定海口的写字楼和高档住宅区，这些地方一般收垃圾的人不容易进去。如果为小区居民、写字楼工作人员提供网上预定废品回收，肯定受欢迎。”

　　“另外，我们尝试邀请街上收垃圾的人加盟。我们提供信息，他们负责上门收购，然后利益分成。”

　　“我们还准备给他们免费发放文化衫，背后印有我们网站的网址、电话和宣传口号‘轻松环保，服务到家’。”

　　办网站收集信息，成本低，效果好，这是别人成功的经验。“不过，我们的网站开办了3个月，却没有收到一份网上收废品的预约。”

　　吴清壮说，因没钱做广告，他们只好不断到写字楼、小区发名片，发宣传单，同时在海南各个网站的论坛里发帖、跟帖，借别人的地盘来介绍他们的业务，宣传他们的网站。他们甚至发动身边的同学、朋友帮忙发帖、转帖。

　　9月17日，转机来了，“海南收废网”终于收到了订单。在烈日下欢快“奔跑”了10多分钟后，他们到了黎女士家。“我在网上预约不到半小时，你们就到家门口了，速度真快。”黎女士倍感新奇，“现在的大学生想法很有创意，勇气可嘉，以后做大了还能帮助其他人就业呢。”

　　“我们的事业才刚刚起步，需要一点点时间发展。等赚到了足够资金，我们要办一个环保收废站，经验充足之后，再搞一个废品加工厂，形成一条完整的产业链条。”这两个小伙子虽然吃了不少苦头，但仍乐呵呵地向记者说他们的未来目标。